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[业内交流] 一个在外贸上泡过三个月的四年货代哥哥对新同事的信

采购信息描述及网友解答
转发这个贴,原文在的QQ空间. 有道理的,看我是否理解他的忠告:

每天计划安排一个时间来获取福步上有用的**,每天化更多的时间用传统的方法跟进客户,如果做不到这点,出成绩会比较慢。

本人认同,同时给出建议:

1。非福步货代每天10:00 17:00 各花20分钟 通过福步栏目的看新贴功能,查看最新发布的帖子,保证不漏看,记录**。
2。福步货代比非福步货代多化一些时间,回帖,不要小看回帖,福步80%的人是看贴,20%的人才回贴。你发布的信息非常重要,或许几年后还有客户来找你。这是福步货代的优势
3。接下来就是传统方法,电话 拜访 各种方法 用你主要的时间去做。

紧密结合,相信你的工作越来越有成就感。

有人问,不上福步行么?如果你有足够的潜在**了,够吃了,可以不来;啥时候觉得没客户,赶紧回来,别害羞。

一个在福步上泡过三个月的四年货代哥哥对新同事的信

看到这份信时,哥哥我假设你已经在半懂不懂,甚至完全不懂得状态里踏进货代的圈子。
是啊,在朝阳行业,维数货代,要想死的快,就去干货代的多重影响下,你已经排除万难,下定决心,对着自己说:“
没理由,我旁边那游手好闲的老家伙才做没几年,就月入几万了,怎么看,我都不比他差。’
所以,你来了,你征服。

不过很快,现实就告诉你,什么是货代。

术语不懂,被客户拒绝,几个月没有单子,老板的眼神,同事的语调,可怜的薪水。
头三个月,一个问题始终缠绕着你:”我究竟是不是适合做这行?“

哥告诉你大多数人的答案:我不知道,但我知道每月要米把自己养活在一个人生地不熟的地方。
所以哥的第一个建议是:"当你不知道自己想要什么的时候,努力赚米,当然在货代行当里赚米实在是个不错的选择。“

但我行业不懂,没有客户基础,又是在陌生的地方?怎么做啊?
打电话,发邮件,发传真,上福步,你看,样样都试了,业绩还是少的可怜,想要朋友介绍,可是没有啊。
是不是我太差,或者这个行业不是我该来的?
别着急,开发客户,哥有妙招.
继续打电话,发邮件,发传真,不要上福步,没有朋友?没关系,很快你就有哥了。
别认为哥忽悠你,但在此之前重复上面的动作之前,请多想一点,为什么有人要把钱给我挣?
是兄弟我帅,妹妹我靓?是我们公司全球全球第一,价格服务真是没的说,是那人和我真的很能谈的来?是我知道那人有没有货,
去那里,用什么价格,谁挡在我前面,我能用什么打动他?当然得到上面的信息,要花点你一点宝贵的上论坛时间。

后来,还是想不清楚,没关系,慢慢想,总会明白的。
你会问哥:有没有三秒钟搞定客户的办法?
哥实话对你说:”有",哥不告诉你,道理?哼哼!哥也是货代,教会了你,哥吃什么?

谈完方法,说说态度。
有两句话请牢记:态度决定一切,坚持,自信,忍耐。
做货代不可以不弘毅,以其任重而利薄。遍地同行,不易重乎?利取十一,不亦远乎。
抛下你的犹豫,放下你的架子,多想想怎么做好货代。从最基本的入手。
不懂?做一个月文件,三个月操作。然后回来做销售。
没客户?每天做50个电话拜访,积累3,5个有效**,坚持三个月,然后选择几家谈得来的,上门拜访。
没业绩?受不了了。如果你第一天干,就能超过那些旁边的老油条,嗯!你去和老板谈,这个公司我买了,你开个价。

觉得辛苦,觉得累,觉得没有方向?
哥的建议是,别把自己太当回事儿,别抱怨货代这样那样,因为目前为止,货代们还压根还不知道你是谁!

所以想想每天早上你还在睡梦里就在大街上扫地的阿姨大叔,努力干活吧。
最后奉劝一句,当你看到这个帖子的时候,哥很不高兴。
因为做货代,不是在见客户,就是在见客户的路上。
别来看贴了。如果看帖可以成功,还要业务跑什么?

此致
商祺

一个在福步上泡过三个月的四年货代哥哥。

2014年更新,现在可以兼顾了,因为福步有了手机客户端 http://bbs.fobshanghai.com/app.htm
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