分享一个外贸新人成交的第一个大单

采购信息描述及网友解答：
我是2020年4月底入职的，我们公司是做软木定制类产品的。因为大多数产品都是需要定制的，所以数量不多，超过5000美金就算是一个大单了。
我要分享的这个是一个阿根廷客户，要一个20尺柜的软木纸，用作留言板的那种，这个产品我们有自己的规格，所以算是一个常规产品。

一、谈单过程
分析客户询盘，客户要一个装满20尺柜的软木纸，厚度有2,3,4,6,8 和 10 mm的，提问客户，产品用途，客户并没有回复我，但是客户的询价产品是我们网站的留言板，所以我推测客户想要的是用作留言板的。结合之前的报价经验，找到20尺柜对应的箱数，并以6mm举例，纸箱尺寸是950*640*330mm,每箱装50片。因为有时差，晚上9点多在微信问我们生产经理，一个20尺柜，147箱用作留言板的软木纸的价格。生产经理回复我了两种价格，我给客户报了更低的那一种，并且将用作留言板的软木纸照片发给他。由于无法输入公示计算准确价格，我便粗略的估算了价格给客户报价。客户回复如果能给他一个好价格的话，他可以考虑我们。然后跟我们生产经理讨论了下，又问了老板的建议，把利润率最终调整低，给客户更新价格，客户对这个新的价格比较满意。

在谈单的过程中，发现客户的意向还是挺大的，和客户一直保持着积极的沟通，并且进行专业的回复，这是取得客户信任的很重要的一环。报价之后，客户回复的不是很及时，我就在谷歌和社交网站上搜客户的名字，然后很幸运的在领英上找到了客户。按照客户的要求把PI和付款账号都发给客户了。客户回复他需要比较一下几家供应商的价格。期间，按照老板的建议，我给客户发过智利客户软木卷的照片。过了几天，客户发消息说决定和我们合作。

二、客户分析
总的来说，这个客户很专业，需要给他专业的回答，客户还提到了质量问题等，应该是以前没有买过中国国产的软木纸，我就给他发了一些留言板和别的产品的照片，说这些都是我们国产软木做的，是没有问题的。

三、总结
    拿下这单，有一部分运气的成分，更多的我觉得应该是专业和价格优势，专业的回复，建立信任，然后用价格优势获取订单。南美客户，只要客户开口，价格有优势，持续跟进，客户下单的意向还是比较大的。

这是我21年4月份成交的一个大订单，刚好是我来现在公司一年，也是迄今为止接的最大的一单，希望和大家交流经验!我也刚做电池行业 哈哈  看到你的分享，要加油啊专业，坚持与努力，都很重要。向你学习！刚做外贸业务几个月，还有点迷茫，每天盼望着询盘。。坚持！努力！恭喜恭喜，楼主厉害了建议多记录真实细节，少下任何结论，因为既然是新手，积累和分析工具都有限，所以结论难以可靠且不足为凭。恭喜恭喜，感谢分享经验恭喜！！！今年的行情对于我们做保税仓来说还是十分有优势的   尽管我们做的这行是很少人做的行业想问楼主超过5000美金就算大单，这5000美金包括运费在内吗，还是单纯产品的价格谢谢啦，一起加油!只是单纯产品的价格。哈哈，互相学习哈哈，这是公司领导让分享的。摘取了一部分恭喜恭喜
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